Autres importants clients pharmaceutiques de vente pour les représentants des médicaments

Nous savons tous que les médecins sont le principal groupe de clients pour les ventes pharmaceutiques représentants de drogue. Mais il ya un autre groupe de professionnels de la santé qui est important dans de nombreux domaines thérapeutiques.

Une entreprise a commercialisé un crème pour la peau multi-usages. Il a été utilisé comme une crème hydratante pour les peaux sèches et a également agi comme une base populaire pour les pharmaciens d'ajouter d'autres composés chimiques pour former crèmes de prescription médicamenteuses pour les patients souffrant de maladies cutanées diverses.

Naturellement, les représentants des médicaments pour ce produit appelé sur les médecins, y compris les médecins de famille, pédiatres et dermatologues, les principaux utilisateurs de drogues pour la peau. Un jour, un médecin a dit à l'un de ces représentants pharmaceutiques que certains de ses patients atteints de cancer ont été en revenant de la clinique du cancer avec ce produit sur la recommandation du personnel là-bas.

Le représentant a fait une enquête plus poussée en visitant le centre de cancérologie et a constaté que les infirmières y ont été systématiquement conseiller tous les patients qui passent par des traitements de radiothérapie à utiliser ce produit à la crème en particulier.

Les infirmières de la clinique a montré le représentant qu'ils ont fait leurs propres feuilles spéciales qui avaient des directions pour les soins après les traitements de radiothérapie et notamment l'utilisation libérale de cette crème spécifique par nom de produit afin de réduire les effets des rayonnements brûler. Ces fiches ont été remis à chaque patient qui faisait de la radiothérapie.

Le représentant a pris ces conclusions à son entreprise pharmaceutique et il a rapidement été déterminé que toutes les infirmières qui travaillent dans les centres de traitement du cancer similaires à travers le pays devraient être appelés par la force commerciale de la société. Certains centres de cancérologie d'autres étaient déjà à bord avec ce produit alors que beaucoup l'étaient pas.

La force de vente pharmaceutique a fait une campagne spéciale de faire appel à toutes les infirmières de la clinique du cancer afin de les informer sur la façon dont d'autres infirmières en cancérologie ont été recommander le produit, et bientôt, tous les centres de traitement du cancer avec enthousiasme est venu à bord avec l'ajout de produits de la société dans le cadre de leur post-traitement de soins des lignes directrices.

Bon nombre de ces cliniques de cancérologie a également eu de petites pharmacies dans la maison et sur des visites de suivi, les représentants des médicaments a constaté que bon nombre de ces pharmacies ont été s'approvisionner sur le produit. En fait, la majorité de ces pharmacies cancer minuscules transporté plus du produit en stock que les grands classiques des pharmacies de détail!

Les ventes de produits à la crème de la société ont monté en flèche à des niveaux records non pas parce que la promotion de la portée à des médecins, infirmières de la clinique, mais à un cancer. Bien que ces infirmières ne sont pas médecins, ils ont prouvé avoir le pouvoir de recommander certains produits directement aux patients qui à son tour une augmentation significative des ventes.

La leçon de cette affaire est que, bien que les médecins sont le groupe principal client de faire appel à des ventes pharmaceutiques, d'autres types de professionnels de la santé pourrait être tout aussi important pour certains produits. C'est une question de savoir qui sont les acteurs importants pour les produits pharmaceutiques spécifiques.

Il ya eu de nombreux autres cas où les infirmières ont eu des impacts positifs sur les ventes de médicaments dans d'autres domaines thérapeutiques ainsi....